电骡快跑，Mulerun想做AI淘宝
- 作者：葬爱咸鱼
- 发布日期：2025-09-02
- 来源：微信公众号「葬愛咸鱼」
「等大来」「上网最重要的不是学习，而是开心❤️最近搞AI创业的老乡们没活了。有鉴于此，我宣布开启下大棋系列，从战略高度锐评Agent平台。下大棋就要站在老板角度。我们的口号是：人人成王兴，大伙都一鸣。第一篇是Manus，第二篇是扣子，第三篇是MuleRun。」书接上回。我们上次讲了字节的扣子。结论是，普通用户（UGC）撑不起来Agent平台。一方面，低代码平台的开发部分，已经被Vibe Coding取代了。用户想整活，直接和AI对话生成代码就完事了，不需要再去费力地拖拽组件。另一方面，现在还没有出现新的内容形式，没有新的短视频，也就没有新的AI内容平台机会。大伙的社交和表达需求早就被传统社交媒体垄断了，没有理由再迁移到一个冷启动的平台。那么问题来了：现在是2025年，我是吴妈，看着市面上这堆AI平台半死不活的样子，我该怎么再做一个Agent平台？阿里云做的Mulerun，就是一个非常阿里味儿的回答。Mulerun的核心思路是：放弃UGC，做供给侧改革。之前的Agent平台，不管是YouWare、MyShell还是扣子，思路都是需求侧改革。它们希望普通用户来平台上创造内容，并以此吸引更多用户来消费，形成一个UGC生态。但事实证明，Agent平台的需求侧改革很难走通。Mulerun的选择是，直接做小B2C。找专业开发者来定制Agent，提高平台上的Agent质量，来吸引普通用户。
平台提高了开发者门槛。申请成为Mulerun的开发者，需要提交在Dify、n8n等专业平台上的开发案例，然后审核。Mulerun不需要一堆C端用户来平台上整活，它想要从供给侧来解决问题。我不需要一堆普通用户在我这平台上浪费服务器资源，反正他们也做不出什么正经东西。我直接去找专业的开发者、小团队，让他们把高质量的Agent发布到我这。我平台负责提供基础设施——阿里云算力、无影云电脑、流量扶持/。然后，平台再将这些质量合格的Agent，卖给广大的C端用户。这是非常纯正的淘宝思路。淘宝是一个小B2C平台，天猫才是B2C平台。淘宝真正的做起来，靠的是服务温州、义乌、广州那些外贸工厂和小商家。
eBay当时是C2C模式，个人卖家卖闲置，平台收手续费。这个模式的问题是供给不稳定，商品质量参差不齐，卖家也没有动力去投广告做运营，平台无法盈利。而淘宝做了很多机制创新，比如免手续费、支付宝来担保交易。还有就是组建了非常强的销售团队 aka 阿里铁军，大量路子野的销售老哥深入温州、义乌的工厂，把那些有稳定货源但缺乏全国销售渠道的小商家，一个一个拉到淘宝开店。这些小B商家，构成了淘宝最核心的供给。他们能提供海量、标准的商品，并且愿意付费做推广。淘宝通过供给侧改革，才真正撬动了庞大的需求侧市场。Mulerun想复刻的，就是这个故事：我自己去找一堆AI义乌小商品老板，让他们把货上架我这个AI淘宝。我一看Mulerun就乐了。首先，他们的UI设计很好看。在一个充斥着平庸无聊小清新风格的互联网上，Mulerun的设计是有格调的，是反平庸无聊的现代主义的。让我想起了上古下载软件电驴🫏。
其次，他们的思路太典了。在一众新一代创业者集体被抖音brainwashing。一讲大故事就是要数据飞轮+UGC社区的时候，阿里老哥拿出了看家的阿里电商心法。这不能不说是一种版本回归。但是，电骡Mulerun现在上的货怎么样呢？只能说还非常早期啊。Mulerun上现在一共就21个Agent。平均质量肯定是高于YouWare、MyShell的，但依然没有一个有让我付费的冲动。有几个案例让我印象深刻。一个是「星穹铁道代肝」，它其实不能帮你直接打游戏，但能自动登录领积分。另一个是AI浏览器「General Browser Operator」，跟使用Manus一样，输入问题，它去调用云电脑浏览网页，给你生成一个报告。我确实看不出来这些通用Agent生成的报告有什么大的区别。
这两个Agent都是主要靠的是云电脑能力，Mule调用的无影云电脑是有点东西的。Manus调用的AWS云电脑，你能看到一个浏览器界面，还可以进入这个界面，自己来操纵浏览器；扣子空间调用的就比较糙，就是个命令行界面，也没法交互。而Mulerun调用的无影云电脑，它直接显示一个完整的Windows桌面，你可以真的操作这个云电脑，只是有点延迟。还有一个是Web3领域的案例。一个币圈KOL给Mulerun定制开发了一个交易Agent，跟另一个人类交易员直播PK，结果Agent赢了。Agent找到了一个资金费率套利机会，而人类交易员最后梭哈亏损。但这个Web3交易Agent还没上架，你们币圈炒作太疯狂了，我暂且蒙在鼓里。其他就是一些你完全能想象到的小工具了。可以用Nano Banana一键生成手办照片，还能生成Mulerun风格的头像。这些小工具和My Shell的区别不大。
最直接的问题是，Mulerun现在还是AI eBay，不是AI淘宝。因为，淘宝区别于eBay最核心最本质的特征是不收手续费。而Mulerun是打算抽5%手续费的。Agent平台怎么能抽手续费呢？马老师干淘宝，当年的口号是三年不收费，后来挣钱也是靠给商家做竞价排名。还有一个更核心的问题，淘宝是需要搜索框的。未来几千上万的Agent，用户不可能一个个翻介绍。平台必须提供一个统一的入口。我能想到的最直接的形态，就是像夸克的「超级框」那样。用户在一个搜索框里提出任何需求，平台自动路由给最合适的Agent来执行。但最核心的问题是：AI时代，真的还需要一个淘宝或者Agent Store吗？淘宝和App Store能崛起，是因为在那个年代，小商家和独立开发者自建渠道、获取流量的成本极高。但是，时代变了。今天，一个Agent小团队通过社交媒体一夜爆火，并非不可能。小团队建立自有渠道的门槛，确实降低了。开发者、小团队最缺的不是渠道，而是创意。这个问题，你没法跳大神。没人能断言三年后一定存不存在一个AI淘宝。这种事，只能碰一碰才知道。我的直觉是，电骡快跑是有机会的。因为AI供给侧aka专业开发者的处境，和当年那些有货卖不出去的小商家太像了。他们需要一个能连接用户、解决信任、提供基础设施的平台。
但是，做平台从来不是纯技术活。平台是一个连接器，需要运营、增长、销售等极其综合的能力。十多年前发生的故事是，阿里铁军的销售老哥打满全场。干完淘宝，还去美团搭建了地推团队，帮助美团扛过了像是传奇故事一样的百团大战。我的商业故事启蒙就是高中上晚自习，看何瑫写的消失的煤老板。百团大战那会，煤老板提着几亿元现金，搞团购网站。以为哥几个财力无敌了。最后发现王兴这些人能摇来美元基金，彻底丧失自信了。而现在，Mulerun这些Agent平台都还太早期了。还在不想要太多用户，邀请码都还没取消的阶段。我期待的真正的战争——各家巨头全力下场，疯狂大撒币，赌一个AI时代的平台机会，还远远没到来。怎么说呢？你现在回去喝两瓶假酒，一觉睡到明年，等阿里腾讯字节这些巨头带着大撒币的预算全力下场时再醒来，你会发现，自己什么都没错过。等大来。关村创业大街的AGI吧，我和马卡龙创始人线下真实）